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【凌工智能专栏】非标自动化装置设计的概念及需求特点各是什么?

来源Qhttp://www.jnhkms.cn/news723152.html   发布旉Q?021/11/19 9:44:00

往往我们做非?a href="http://www.jnhkms.cn" target="_blank">自动化装|?/strong>业务Q方案交上去׃沉入大vQ计划修改了很多ơ,客户q是不满意?讑֤交付l客户后Q仍焉要经常调整修改,L不能接受Q?a href="/protype79475.html" target="_blank">自动化装|?/strong>在客户工厂调试了几个月还是退了?

付款后很难拿回设备吗Q你付出了很多,不会被客戯可?Dq些问题的因素有很多。归根结底,你的讑֤(Ҏ)不能满客户的需求,不能让客h意!没有充分了解客户的需求是关键因素之一。本文将从技术角?非商?探讨如何理解非标自动化装|?/strong>设计的概念和需求特征?/p>

一、非标自动化装置设计的概念和需求特?/p>

1.多样性和不确定性?/p>

完成同一Q务有许多不同的方法。不同的客户有不同的考虑和不同的需求。a客户认ؓ好的Ҏ不一定能满B客户的需求。部分客L重自动化装置的主要性能Q自动化装置h可能偏高。有些客h较注重h|希望在基本满用性能的基上省钱?/p>

2.创新?/p>

一般来_非标自动化装|是完全能够满市场上买不到的需求的讑֤。非标自动化装置供应商必L新开发的Q有一个从无到有的创新q程。但是,需要注意的是,创新不等于发明。相反,非标自动化装|的设计是基于成熟的l构原理Q通过不同的结构组合实现所需的功能?/p>

3.定制?/p>

自动化装|是产品之前的需求。这是与标准讑֤和其他标准零件N易的区别。标准自动化装置是指自动化装|供应商首先Ҏ市场需求设计制造设备,讑֤的功能和性能已经定。业务h员积极向特定需求者销售开发的讑֤。非标自动化装置Ҏ用户需求提供个性化的设备品和服务?/p>

4.开发周期短?/p>

非标自动化装|多助设备,与主要工备不同。工?多ؓ标准讑֤)的采购需求是在规划之初就提出的,而非标自动化装置往往是用户能攀升、遇到瓶颈时提出的设备改造需求。一旦提求,交货旉׃很短?/p>

5.h差异大?/p>

不同Ҏh差异大,不同备g的用也影响讑֤h。自动化装置采用什么方案,很大E度上取决于客户的关注点和综合评仗?/p>

6.售后服务?/p>

售后服务也是非标讑֤供应商要考虑的因素。客h有不同的自动化技术优势,他们对设备提供商的依赖程度也大不相同?/p>

7.更高的风?/p>

与标准自动化装置相比Q开发非标自动化装置的风险更高。一斚w取决于设备提供商的技术实力,另一斚w取决于对需求的评估。评估越充分Q风险越,否则风险大?/p>


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